周总和中关村的同事们:
大家晚上好!
2019年,我又当了“中关村”的这个“村长”。跟2006年第一回当“村长”的时候,面临的情况不一样了,但还是压力一样大。2006年的时候考虑得是怎么样把“中关村“救活,现在的压力是怎么把中关村做好。
最近这两个星期,我到处参加子公司的年会,已经快变成一张年会脸了。恰好借助这个机会,也深入了解了“中关村“的各项业务。
当前国家经济处于下行周期,资金也都很紧张,各个企业的压力都很大。对照来看,目前“中关村”的各个板块,华素制药、多多、健康品、养老大健康、混凝土业务,都在平稳发展,收入和利润还在增长,在当前这个大环境下,并不多见!
这10多年到现在,“中关村”算是经历死里逃生,活过来了。经历过“中关村”的重组过程的人,都知道这个结果来之不易。
我们为此感到庆幸,也需要感谢很多很多人。
最需要感谢的是国美集团。
2006年的时候,“中关村”是一个全国著名的烂摊子。
对外担保有60多个亿,负债累累,可以说是资不抵债;资金链断裂了,到处缺钱,业务没法正常运转;我的办公室就被民工围了好几回。
官司一大堆,同时在解决的官司和纠纷有几十起,包括对“中关村”困扰最大的CDMA担保案,涉及金额33.9亿。每年上市公司出年报的时候光诉讼那一栏就得写十多页。
舆论环境更糟糕,媒体天天都在写“中关村”的负面新闻。
整个局面可以说是内外交困。
在这个关键时刻,我找到了国美,当时我们这样分析:“中关村”是世界级的金子招牌,一般企业哪有机会参与。现在这个牌子给做坏了,我们才有了机会。
重组开始之后,国美前前后后给了“中关村”大量的支持,直接资金支持数亿元,资源、人才和管理方面的支持就更多了。
另一方面,我们也为此付出了很惨重的代价。
所以说没有国美,就没有现在的“中关村”。
杜总、周亚飞总、邹晓春总、周宁总、李默总、陈萍总等等都在这个过程中给了“中关村”很大的支持,风风雨雨,大家一起走过来了。我这个“村长”深深地对大家表示感谢!
现在,“中关村”的业绩有了起色,我想这对国美也是一个交代。
前几天我在广东还碰到了段永基,我跟老段开玩笑说,我是该感激你,还是怨恨你呢。老段笑着说,两者应该都有吧,说不定感激还多一些。我觉得他的意思是“中关村”毕竟现在变好了,多少有点羡慕。
这些年,“中关村”的管理团队和员工付出了很多努力,尤其是侯总带着大家坚守岗位,做了很多工作,有基础性的管理,也有业务开拓。
“中关村”以前有很多产业,软件、数据、证券、通讯、建筑施工、房地产,业务特别杂,但是资金和精力不够,不仅没有做好,反而对“中关村”造成了拖累。所以“中关村”要想重组,就需要重新规划业务结构。该卖的卖,该清理的清理。“中关村”管理团队在清理业务,重塑主业上做了大量工作。到2019年,“中关村”的医药大健康业务占到了总收入的70%。主业基本清晰,当然还有继续完善和聚焦的空间。
冥冥之中自有天意,从2015年开始,“中关村”确立了医药大健康的产业定位。这个定位基本上吻合了中国经济发展的大趋势,现在医药大健康产业成为经济热点,但是没有一定的基础是不可能做的。
“中关村”原来有华素制药这个著名品牌,这是医药大健康的基础。这些年又充实了业务,比如山东华素,前几天我去参加了山东华素的年会,很受感染。当时收购华夏药业,其实心里也没底,现在看还是很合适的。
我自从2013年收购以后就没再去过。那个时候元治才2000多万的销售,2019年达到了2个亿,今年有可能做到3个亿,未来决心冲刺10个亿。今年处方药主力产品博苏进入了国家采购目录,价格大幅度下降,收入和利润都会下滑,元治恰好补充上来了,非常及时。我们的医药大健康布局非常正确,我们在威海大有可为。在这里,要感谢夏总、感谢周亚飞总在当初收购时给予的支持,感谢王咏梅总在山东华素方面管理方面的付出,王咏梅总有着非常好的管理理念,这对企业发展非常重要,我们全员要多多学习。
我们2015年收购的多多药业,也是一个亮点。利润从刚收购的2000万左右上升到今年的超过6000万,未来三年利润可能会实现增长到9000万。
现在我们有北京、沧州、山东、黑龙江四个生产基地,处方药和健康品在全国有几千家医院,数万家药房,营销体系基本完善,医药大健康产业已经具备了大发展的基础。
去年年底,新的药品管理法终于实施了,国家正式推出了药品上市许可持有人制度,药品批文与生产许可就可以分离,我们之前的布局就能发挥作用了,我们有全国的生产基地,也有全国的营销体系,对接国家新的医药管理制度、承接新的药品就变得容易了!
在这里我还要重点说一下老年产业经济。也算是误打误撞,2017年我们进入了这个行业。线下做了久久泰和纳兰园,线上做了60+和有哎。60+是专注做行业洞察的专业自媒体,有哎是乐龄老年社群,专门做老年群体流量的打造。线下养老,今年就能实现盈利了,尤其是纳兰园康养基地,用了1年多的时间就实现了盈利,这在行业里都是很少见的。2019年久久泰和还上了北京连锁养老产业总评榜,这是政府和行业的认可和奖励。
要是想做大一个产业,必须在合适的时机介入。而老年产业是刚需,现在这个时机不早不晚,恰到好处,有大量的空白机会,有了这三年的经验,2020年开始重点复制康养模式,整合医疗资源,进行医养结合与打通,建立标准和规范,争取能做大规模,做出品牌。
我在新年致辞里说过,这是一个最坏的时代,也可能是一个最好的时代。我们用了14年的时间,终于把“中关村”带到了一个安全地带。但是客观地说,目前仅仅是解决了温饱问题,要是想大发展,还需要大破大立,做很多改革和创新。
当下,最重要的是,我们就是要把“中关村”这个金字招牌用好。
想发展,就需要解决资金和资源的问题。去年和中关村发展集团建立了签订了合作协议,中发展有大量的生物医药研发产品,有政府的投资平台,有针对生物医药的专项基金,也很看好医药大健康产业。我们要在生物医药和老年产业经济上共同合作,共同发挥“中关村”的金字招牌,一起做大做强医药大健康产业。
同仁们,2020年已经到来,新的一年,我们要按照已经确立的医药大健康的产业方向继续努力:
一方面各个公司都要集中精力,加强管理,把现有业务做专、做精、做强;
另一方面要敢于创新,敢于在医药大健康领域里寻找新的机会,创造新的模式,创造新的增长点。
第三,还要创新考核制度和激励机制,让大家跟“中关村”的发展紧密相连,共同分享“中关村”的发展成果。
“中关村”是一个备受关注的企业,政府、股东、媒体都在关注着“中关村”的发展,在解决了生死问题和温饱问题之后,发展成为头等大事,大家更关注,我们重组了“中关村”,到底能把公司带到一个什么高度!
所以说,我仍然有很大的压力。
2020,大家一起努力,给股东、给投资人、给社会、也给政府一个好的回报!
最后,我代表董事会、代表“中关村”的管理团队给大家拜年,祝愿大家和家人2020年身体健康、工作顺利,合家欢乐!